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关于树的故事
发表者:  时间:2010-05-29 01:14:26    
     我想写一个故事,是一棵树,我不是写它的成长,只是想写它的结构,可是如何写成一个故事呢?或是能写出带有什么色彩的故事呢?

      记得“苹果阴谋论”是讲关于苹果树结果,为了让更多的人们吃到了苹果,于是苹果越长越漂亮,越长越可口,没有多长的时间,苹果成功了。原因是苹果本来也没想到自己会受到世界人们的喜爱,只是他们做了一件事:那就是让自己变得更好吃,于是那些有过亲身体验口感好的人们开始无形的传播着苹果的功用与口感,加之牛顿地心引力的媒介者也是苹果树下的偶然之后的必然,苹果又有了开启智慧通道的力量。

      是的,我是写树。于是我选一个有代表的树,那就是苹果树。我写它,主要写苹果的厉害。这就是生活中我们常常说的“果”,“果”就是生活中我们大部份时间在追求的,结果导向让我们都成了阴谋的协同者,是我们让苹果得逞了遍布世界的阴谋;也是因为果,才让我们知道了苹果树的价值”。

­ PS:苹果的价值看似来自甜、大、核小,而这个果的前因却是因为苹果树的能量。于是出现了因,这个因便是种子的力量。

     是的,我在写树的初始结构是“种子”。在种子还没有进入土壤时,我们都发现不了它的特别之处,于是我们发现了种子的力量,这个力量叫环境。这颗种子长在什么样的土地上绝不是由种子来选择的,于是我们知道了先天环境叫做不可选择的、或是听天由命的安排。是的,在这个份上,大部份种子好像自己的命运是注定的;而小部份种子却知道还有个叫后天的环境,那是他们可以选择的,如:机会!当机会来临时,种子开始生根发芽,于是种子有自身的力量,它开始拼命的成长。当冒出两片嫩绿的叶子时,树的结构已经形成。

       树的主体由根茎叶构成,花和果却不是每棵树都有的。于是我开始写叶子,从两片嫩叶开始到枝头繁茂,叶子证明了根茎的力量,被称为吸收的力量,也叫接纳的力量。而让人不可思义的是,吸收与接纳受到两方面的影响,落叶是吸收不好的表现,更是季节变换的产物,叶子成了代表树与自然的关系,这种关系让我们发现规律的支配力量是最大的。

PS:人定胜天,告诉我们有无穷的潜能。却不知觉中发现,我们很多潜能之所以发挥不出来,是因为受到了习惯(规律)的左右。潜能的力量在哪里?

      我们透过了叶子知道了潜能绝对不是去违背自然规律,而是在顺应自然规律的基础上,增强根茎的力量,于是我们发现有个东西是我们意想不到的,叫做深入。当树的根部越深入往地下走时,我们发现了联合的力量——根连根,树连树。

­PS:根是树强大的主因,就代表我们人的内在底蕴,通过我们深入的探索,我们便能找到更大的生长力量,这个力量就是团队,而这个过程被称为,深度与广度的结合。树根让我们知道深入的力量是无穷的。

      树的故事,好像没写成。却让自己找到一种想做树的感觉。在想,如果一棵树不是苹果树,不会结果时,要如何证明它的有用呢?嗯,好像有点感觉。森林里的树不是每一颗都会结果,但却发现每一棵树的存在都会影响其它树,于是结果不结果,只是品种的问题,或是评价的问题。有用的关键是因为存在。存在就是有力量的,存在就是有价值的。于是我学会了潜能开发的好办法:相信存在的力量!

PS:师傅今天告诉我持续的明白与清晰,是让自己找到潜藏在内心最深处的愿望,使它意识化,进而形成那个经久不衰的理念,叫个人特质。苹果树的特质是用‘果”来展示价值;榕树的特质是用“阅历”来展示价值;柳树的特质是用“美化”来展示价值。所有价值都是因为找到了我的特质,并认可与坚定这个特质。

      有一天树对我说:布丁,你的特质就是像我一样,只要从一颗种子开始,到根茎叶的发展,再到持续的成长,你都能保持喜悦与认可的方式,最后你做到认可自己又认可他人,布丁就会价值最大化。我久久的望着树,心生力量!

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谁是影响我人生最重要的人?
发表者:  时间:2010-05-24 21:32:40    
    五年了,我的第一批营员。也许每年都有见一次面,可我真的不敢想像那惊人的成长速度。他们俩是我那一批中成绩算是不太好的,今天再次见面,再次谈话,拉近距离的是经历。一个开始了自己人生规划的第一阶段:做个销售高手——年龄17岁; 另一个是父承子业的小老板——年龄19岁。

    我们只有一餐饭的时间,我问他为什么会想到给我打电话?他说一直都会很想给我打电话。他却问起了我的现状,我说我在做平安保险的销售,没想到他们比任何身边的人都容易接受我换的这份工作;还用一种本能的理解方式来看我,说:你可能在MBC到了一个点了,因为你在上去只有做总经理的位置了。哈哈,在他们眼里布丁还是有些实力一样。

    我问他们现在的状况,他们俩个互相介绍了对方,我从语言与穿着中感受到他们的成熟。他用了铺垫的方式分析了自己,说自己不会读书,出来文凭也不够用,如果按给人打工的方式,也许一个月只有八九百的工资。于是他觉得打工不会是自己的人生出路。我问:那你会选择什么样的方式呢?他说:销售是他的起步。我问到是什么让他有这样的人生规划?他说他的妈妈给了他一个机会让他销售某些物品来锻炼他。于是我问在销售什么?他拿出一个像U盘的东西让我猜,我猜是U盘。他让我再猜内在的东西?我猜是关于学习类的资料。他才告诉我他是一个电脑的接收全球电视的接视器。我的好奇心被他打开,他也随之而来的产品介绍,我的需求与购买欲被调动起来。当然我更想了解他是怎么卖这个东西?接下来的对话让我不由感慨。他们用了我在平安保险销售的一系列办法。有缘故销售、陌生销售、转介绍销售法、还有分享式销售。在前三天他们一个也没卖出,到我们吃饭这会已卖出十几个(近5000元)。我在感叹结果的同时,想起了五年前我们在带孩子们做物品交换的活动时,这个曾经是整个训练营中把物品从头到尾拿在手上都不能开口与人交换,最后用扔的方式抛进水里的男生,如今已经可以不用任何人的帮助而迈开销售的起步。而现在那个被他们称为布丁老师的人和他们一样站在销售的起跑线时,我被他们远远的超越了。

    我问他为什么想这么早就开始赚钱?他对我说:他身边那些富二代的朋友才二十岁不到就驾有自己的跑车、有女朋友时,他知道他们用的都是父母的钱,而自己知道家里不可能像他们那样,他就想到了要自己开始赚钱。我追问,他提到了自己的母亲。他说很佩服自己的母亲,因为他亲眼见证了母亲的成长与壮大。母亲的工作经历,让自己从一个平凡的打工仔进入了年收入过百万的高层经销管理者。母亲的这一切都在影响他,他从花母亲的钱,到受母亲成长的所有影响,而领悟到人生需要自己去拼搏。在他过完青春期最叛逆的那个时期,他知道了母亲所有的东西都给他很深的影响力。母亲让他看〈羊皮卷》,让他知道如何敞开心扉;母亲还让他在这本书后再看一本关于如何去征服人性黑暗面的书;母亲曾经和他分析过他和别的学生之间的优弱式,拿出人生的象限图让他选择人生的两个阶段性他想成为什么样的人?他选择了第一个是销售,因为母亲对他说销售是最快乐的工作,也是最有挑战性的工作。第二个他选择了投资者,因为他知道自己做不了一个优秀的企业家,而企业家大凡要么累死、要么跳楼死、要么拼死。。。而他把赚来的钱拿去做几等分来投资,不仅可以不会在一条路上堵死,还会产生更多的力量。

    就是这个象限图,曾经我在穷爸爸富爸爸的财务书中看到过。接下来,我们更多的谈论了他的母亲,每一句提起母亲的话里,我找到了那种家长们最渴望从孩子身上获得的东西——感恩与尊重。一个17岁的孩子,能对自己母亲的经历有如此的敬佩,可想母亲和孩子这些年的关系远远不是教育者或权威者的身份能产生的。

    另一位更有挑战的子承父业,我问及他爸爸为什么会把经营的那么大的店铺给一位19岁的男生打理。他说:我爸认为他老了。而我问他现在会有压力吗?他说压力大的不行。因为这个店算是他们现在最困难的经营期,如果回本他们将重新开过一家店。如果不回本即将面临亏损与倒闭的可能。最困难的时候给儿子,这个爸爸很有魄力做出这样的决定。我没想再问太多,因为他的勇气与话语,足矣让我感受到他在面对这件事情时是没有逃避的,我已经佩服的五体投地了。

    我含笑的看着他们俩位,他们问我笑什么。我在赞赏他们长大的感觉;我在喜悦被自己带过孩子中曾不被家长们看好的孩子,现在拥有积极的心智模式;我在思考他们的父母在无意识中为孩子铺垫下的成长线路与障碍带给孩子无限价值的人生。

    饭后的一小段路,我们看到路边拍卖的销售,孩子们像大人般的和我分析了销售靠气场,我又一次被撼到。也许人生路上我们都在寻找气场相合的人或事,而有一天我们发现周围的气场早就形成了的时候,我们发现是谁在影响我们的人生?也许最重要的源泉是父母!

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动中禅
发表者:  时间:2010-05-15 10:03:57    
          昨晚一直到十一点才回到家。早晨的早会是个触动,萱,从前是柜台服务员,而今通过自己每天勤奋的双脚,达成月月钻石。激励,真的不是来自外界,是来自那份想要证明自我的需求到底有多深。她的分享朴实,贴心,那些真情的泪水,是给自己用心的奖励,别人很难体会到那是一种幸福。她的妈妈是一位佛教徒,在她读书的时候,常常用佛教的语言来教育她。如今就有那么一句话成了她与人交往的法宝。妈妈说:当你说别人一句好话,你的嘴里就会吐出一朵白莲花。她说:我每天想像着自己为这个世界吐出了那么多的白莲花,这个世界是多么美丽呀。

      在这里的每一天,我都觉得时间对我是最大的考验。从前一直在练慢下来的能力,用慢下来而产生心灵的静下来。现在却是在练“快而心静”。当外围一切都在以你所无法想像的速度运行时,我要做的是随之而动,却知道为啥而动,这样才会产生效率。李海峰的话:在这个世界动与静都是相互的,很多时候动是静的表达方式。如:自行车:如果没有动起来它的存在是没有价值的。

      今天的客户拜访,给自己的经历又加了一笔。约访的关键不是见面,而是准备。(准备:对方的信息;具体所在的地点;过去的车程与车次;约访的话题;时间的把控;有效的促成)。只有事先的准备,才能接受不断的变化。

       准备这个词在“今天”是师傅给我的第一成长任务。以前以为自己总有应变能力,而那样总变事情左右着心情。而今天一天,在我拜访中出现很多的突发事件,我知道我的准备还没到位。准备是一个动词,它将决定你是否能在百米冲刺中以零点几秒的差距成为世界第一。而动词后面要加什么样的名词,做为准备者要清晰的罗列出来。

        PS:每天给自己的人生写总结,对自己来说一天过得很充实、很有收获。分享给看文章的人,很多是家长,更渴望用自己的成长,为家长带来一些育儿的方向。

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打破天地线
发表者:  时间:2010-05-13 22:59:25    
      打破天地线!简单务实,迎难而上;永远创业,不谈守业。”这是平安董事长马明哲的话。很有份量的话,敲在我心上。

      在这个领域里,积极的人永远都走在你的前面引领你。我佩服在平安呆过的三年以上的人,我更佩服这个企业的人才锻造模式。想起当年蔡老师对我说:“布丁,在一个公司不要被身份给限制住。”今天进入平安,众观周围的高手,哪个不是一人多能。”销售——专业——服务——管理——讲师”这些在其它公司大概需要5个以上的人手,在平安只要一个人手就操办了。一个只需要呆上两年到三年的人,他所拥有的能力,真的是很多公司都无法激发出来的。在今天,我曾因为自己浅显的认知,一直与林先生争执关于人才的职位与身份的明确。其实他也在做着与平安一样的人才运营工作,只是我们很难真正明白。是的,在平安,无需你明白更多,也无需你超心太多。只需要做好自己,只需要一步步的向前,就会成为那个打破天地线的人。

    有时再想,师傅的大脑为什么运转的那么快,很多事,我都要通过另一种渠道才能真正明白。也许师傅想要的是我真的那么快步向前,就像今天课程上讲到的关于速度。师傅其实早就在打造我的这些能力,以至他在某个时段与我总会产生一种莫名的分割,而每一次的分割却让我进步的更快。

    热爱,会让平凡的工作变伟大。回来路上,姐姐问我在平安我会快乐吗?她觉得我不像在今天那样快乐,那样机灵。可我真的很快乐,就像今天的陌拜,连着被拒绝后有些难受,回来用电话约访了明天二位后,我又冲下楼,再挑战了一次,拜访了,两个一起的做销售的女生。于是四访目标达成。

    早上出门我和姐姐说:大爱无疆做何理解?好像这个解释就在今天所有的践行中得到圆满的解答。

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利益是人际关系的粘合剂
发表者:  时间:2010-05-13 00:04:30    
      今天有四访,没有成交,有值得关注的一访(手机店的小伙子);值得培养的一访(建筑规划师);值得自豪的一访(发型店里的老板娘);值得提升的一访(蛋塔店的女老板)。

        第一访:我进了凌云的发型店,要请见店长。我们介入的话题是培训,我晾出了中国平安的名片,店长从第一表征的热情,一下有点冷下来。我用了一个刘嘉华老师的名义,来和他聊关于发型师的销售培训。还是一个蛮有听力的男生,也是一个很能会意他人指意的人,但也很敏感。顺着他,我见到了他们的老板。14岁出来到现在也有40岁了,店长用了境界来形容自己的老板,可以感受到他对老板的敬佩。老板很和气,请我们上楼坐,上楼迎面给我一种别样的感觉,墙体有些书法院的气息,一位一看就是老板娘的女士坐在那里。还未上楼就很热情的招乎,直到坐下看到店长拿着我的名片时,那第一泡茶后的冷落,只在语言间就坦入无疑了。我只开始和老板说话,很不错的老板,问问题却实很容易让他人进入自己的思维里。老板是一个沉稳和保守的人,他和我分享了他的店,分享了管理的现实与学习之间的差距,也分享了发型店的扩大要如何做?也保守着自己的生意兴隆秘决。看到一个客人进来直找老板,才知道原来老板也还没有放下剪发这份活。老板去剪发了,和老板娘做了一些小互动,现实告诉我其实我是会说甜言的人,我小小的恭违了老板娘是一个很有福气的女人,有她在店里生意一定很兴旺,而我这个年龄需要向她学习。哇,语言是有魅力的,她马上露出了那初入店时的笑容。接下来她也赞美我,也说起平安公司的厉害来,还透入了她有很多的朋友在平安。那对平安的熟,让我相信她也有在这个战场奋斗过。最后知道链接有点难,我们告别了。

    二访:以信用卡做了话题的敲门砖,让一个手机卡销售的店里帮我代办平安银行信用卡。那个小伙子马上拒绝,我就很直接的对他说我们信用卡的优势,他还是有些抗拒。刚好店里来一位客户,他就以此为由和我分开了很多分钟,我还是坚持在那个位置,我在想接下来我要如何打动他?等到再次交谈我说了一个别人的做法,他就被我打动了,很多时候还是钱的魅力大过人的魅力。他会是我的准客户。

    三访:KFC的浙大建筑规划师。很年轻,85后吧。这次我没有拿我平安的名片。只是说我想采访他,他的童年留给他什么?他对我说:他只记得他一直都住在亲戚家。我和他聊起了童年对人生的影响,他有一句话也是让我很受启示。我说很多家长都认为是社会环境在影响孩子,其实孩子接触的第一环境是家庭。他很赞同,并告诉我现在如果让他再想童年,他能记起的就是家人对他的方式,而对社会环境他们有太多的印记。他说他不喜欢自己的职业,带有商业气自己,他偏向理想化;但趋于经济的开支,他还是让自己做这份工作。是的,我们都是同一种想法,而那就是没有长大的我们才说的,如今不论任何看得惯与看不惯的我都学会了去面对。

    四访:蛋塔店里的老板娘,只因为是7哥蛋塔,我和土人就一起进去了。那张也是超具亲和力的脸,因为我们一人一个的蛋塔,她对我们也是无比的亲近。我从她开店到经营又哈拉了一会儿,她一直问我做什么?待我拿出名片时,她也选择了拉开距离。不过走出店门,土人说我还是可以再像经营信用卡的那个人一样,再坚持一步。蛋塔还是土人的无敌了!

    人没有什么难接触,只是难链接。情是一种,但那属于千年修得福,土人在我生命里是这种,她很让我,这一天她陪着我。利是一种,它是人与人之间的粘合剂,所有我陌拜过的人,只有当我们产生了利益关系,也许我们才真正产生了人际互动的能力。而这种利益也会带来情的一面。

PS:晚上请了今天的伙伴去听平安的课,很感谢他们的到来。人的一生被人支持是不容易的,今天是我人生中最受支持的情感地带,当然我也支持他们。一起努力,我的伙伴们!

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