第一访：我进了凌云的发型店，要请见店长。我们介入的话题是培训，我晾出了中国平安的名片，店长从第一表征的热情，一下有点冷下来。我用了一个刘嘉华老师的名义，来和他聊关于发型师的销售培训。还是一个蛮有听力的男生，也是一个很能会意他人指意的人，但也很敏感。顺着他，我见到了他们的老板。14岁出来到现在也有40岁了，店长用了境界来形容自己的老板，可以感受到他对老板的敬佩。老板很和气，请我们上楼坐，上楼迎面给我一种别样的感觉，墙体有些书法院的气息，一位一看就是老板娘的女士坐在那里。还未上楼就很热情的招乎，直到坐下看到店长拿着我的名片时，那第一泡茶后的冷落，只在语言间就坦入无疑了。我只开始和老板说话，很不错的老板，问问题却实很容易让他人进入自己的思维里。老板是一个沉稳和保守的人，他和我分享了他的店，分享了管理的现实与学习之间的差距，也分享了发型店的扩大要如何做？也保守着自己的生意兴隆秘决。看到一个客人进来直找老板，才知道原来老板也还没有放下剪发这份活。老板去剪发了，和老板娘做了一些小互动，现实告诉我其实我是会说甜言的人，我小小的恭违了老板娘是一个很有福气的女人，有她在店里生意一定很兴旺，而我这个年龄需要向她学习。哇，语言是有魅力的，她马上露出了那初入店时的笑容。接下来她也赞美我，也说起平安公司的厉害来，还透入了她有很多的朋友在平安。那对平安的熟，让我相信她也有在这个战场奋斗过。最后知道链接有点难，我们告别了。

    二访：以信用卡做了话题的敲门砖，让一个手机卡销售的店里帮我代办平安银行信用卡。那个小伙子马上拒绝，我就很直接的对他说我们信用卡的优势，他还是有些抗拒。刚好店里来一位客户，他就以此为由和我分开了很多分钟，我还是坚持在那个位置，我在想接下来我要如何打动他？等到再次交谈我说了一个别人的做法，他就被我打动了，很多时候还是钱的魅力大过人的魅力。他会是我的准客户。

    三访：KFC的浙大建筑规划师。很年轻，85后吧。这次我没有拿我平安的名片。只是说我想采访他，他的童年留给他什么？他对我说：他只记得他一直都住在亲戚家。我和他聊起了童年对人生的影响，他有一句话也是让我很受启示。我说很多家长都认为是社会环境在影响孩子，其实孩子接触的第一环境是家庭。他很赞同，并告诉我现在如果让他再想童年，他能记起的就是家人对他的方式，而对社会环境他们有太多的印记。他说他不喜欢自己的职业，带有商业气自己，他偏向理想化；但趋于经济的开支，他还是让自己做这份工作。是的，我们都是同一种想法，而那就是没有长大的我们才说的，如今不论任何看得惯与看不惯的我都学会了去面对。

    四访：蛋塔店里的老板娘，只因为是7哥蛋塔，我和土人就一起进去了。那张也是超具亲和力的脸，因为我们一人一个的蛋塔，她对我们也是无比的亲近。我从她开店到经营又哈拉了一会儿，她一直问我做什么？待我拿出名片时，她也选择了拉开距离。不过走出店门，土人说我还是可以再像经营信用卡的那个人一样，再坚持一步。蛋塔还是土人的无敌了！

    人没有什么难接触，只是难链接。情是一种，但那属于千年修得福，土人在我生命里是这种，她很让我，这一天她陪着我。利是一种，它是人与人之间的粘合剂，所有我陌拜过的人，只有当我们产生了利益关系，也许我们才真正产生了人际互动的能力。而这种利益也会带来情的一面。

PS：晚上请了今天的伙伴去听平安的课，很感谢他们的到来。人的一生被人支持是不容易的，今天是我人生中最受支持的情感地带，当然我也支持他们。一起努力，我的伙伴们！