1、其实,我们每天都在推销――不论我们的推销技术是否高明。
2、推销自己是一种才华,更是一种艺术。有了这种才能,你就可以安身立命,不愁吃穿,立于不败之地。一旦你学会了推销自己,你就几乎能够推销出任何有价值的东西。
3、不论推销什么,你首先要做的第一件事情中,就是尽可能地了解一件物品。
4、你要推销自己的第一对象,是你自己。
5、一个感到自由自在的人,就会坐在整个椅面上,而不会只坐椅子的边缘上;如果他是个高个子,他就不会缩头缩脑。
6、保持自己的本色可能会让人讨厌你。
7、我们在推销自己的时候,外表非常重要,而且永远都不能忽视。
8、去高级理发店、减掉10磅体重,把西装烫一烫――用尽一切方法,也要使你变成一个别人喜欢的人,因为在别人面前,他们会看到你,跟你说话。但这种海派的作风,有时候却会收到相反的效果。你的外表,而且也应该随着推销对象的不同而有所改变。
9、要做一个耐心的倾听者,而且要认真倾听自己的声音。高频率的声音听起来有一种紧张和担心的感觉,但声音过于低沉也会使人产生一种压抑的感觉。
10、要设身处地地把你变成对方,想办法找出对方所需要的,然后再采取适当的措施。
11、要试着忘掉自己,将全部精力放在对方谈身上。
12、人们大都愿意和一个他觉得是同类的、而且觉得自由自在的人做生意。因此,多数大规模的买卖,都是在打高尔夫球或喝马丁尼酒的时候达成的。
13、失去一大笔交易的最快方式之一,就是你出价太低,认为对方付不起更高的价格。
14、视觉上的印象会比单纯的文字说明更具有深刻而长久的效果,而且也会比你的自我介绍要强得多。
15、要推销任何东西,你必须有所主张,然后坚持下去――而这种能力,常常可以在男人身上找到。
16、你必须学会判断你什么时候应该对一些不太顺利的事情不负责。而男人就比较容易知道什么事情他们必须负责,什么事情则不必去理会。
17、你必须让别人相信,你有某种特殊的东西,而这正是他所需要的。
18、不论对方支付的是1美元还是10万美元,他要的是那种确实有价值的东西。
19、推销的秘诀是:自我警觉,表达流利,适当地表示你的友善,每一要毛发都要表现你的情感――但仅仅有些还不够,你必须认清一个事实,那就是你有时要以这种方式跟男性打交道,而跟女性打交道则又是另一种方式,但太过于不同也不行。对于女性顾客,必须委婉动听些;而对男性顾客,我的方式则更直截了当些,这通常表现在讨价还价方面。他们会接受这种方式,因为他们比较习惯于这种做生意的方法。
20、你应尽可能地表现出很有自信,甚至即使你觉得你好像刚从一架飞机中被推出来。
21、别担心会犯错误,但一定要从错误中吸取教训。
22、推销自己的方式,还必须经常不断地修改。你不再是5年以前的你,也不会是5年以后的你。你所接触到的那些人,他们也会有所改变,人家对你的产品的态度也会有所改变。
23、如果你对自己有信心,那么真相和信心都将是你最宝贵的资产。这是推销你自己时,最需要牢牢记住的最单纯的一点,但这也许是最难以发现的一点。
24、推销自己是一种才华,就如绘画方面的能力,两者都需要培养个人的风格,如果没有风格,你只不过是芸芸从生中的一个而已。风格正是我们以前和现在所看到的和感受到的综合品。
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